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欧那教育胡浩:7倍ROI的背后是数据和算法的力量

    时间:2019-08-28

作者:葛岭录5号

编者按:本文为自头头是道所投资项目欧那教育,这是一个在线小新太阳城语种教育项目,产品覆盖了德语、法语、意大利语、西班牙语、葡萄牙语、日语等9大语系,提供1V6~8人的小班直播课产品和留学服务。从营销角度来看,欧那教育的ROI现在是1:7,且最近12个月当中绝大多数月份现金流为正。头头是道基金董事许维认为,IT能力是欧那教育的一块长板,他们更倾向于用产品和算法解决问题,而不是依赖于人员数量的增加。

欧那教育 CEO 胡浩

欧那教育是头头是道基金2017年投资的在线教育机构,从事大学生及成人的小语种培训服务,横向覆盖德语、法语、意大利语、西班牙语、葡萄牙语、日语等九大语系,提供一对六至一对八的小班直播课产品和留学服务。

也许是因为小语种赛道比较冷门,又或者是因为胡浩腼腆内向的个性,欧那一直是一家鲜为人知的低调公司。然而在最近的一次投后回访当中,头头是道基金董事许维惊讶的发现,欧那竟然做到了ROI=1:7的惊人效率,而且最近12个月当中绝大多数月份现金流为正,账面现金持续增长。这样的画面,在当前的在线教育市场当中非常罕见。

为了解开谜团,葛岭录对欧那教育创始人、CEO胡浩进行了一次专访,试图揭开ROI=1:7背后的商业逻辑。小编在采访过程中明显的感受到,复旦计算机系毕业的胡浩具有典型理工男的逻辑严谨性,在回答问题的时候,他惯常的表达方式是“第一、第二、第三”,每个问题都可以被画成脑图来呈现。他不喜欢讲自己过去的故事,也不喜欢渲染未来的梦想,只是清晰的告诉你事实是什么、结论是什么。

投资欧那教育的董事许维如此评价胡浩:“胡浩是那种能够将钝感力能量发挥到极致的男人。他非常专注、聚焦、有自己的节奏,无论外面的市场多么喧嚣,他都不会受到影响。两年过去了,他当初融资时跟我讲过的战略一一在兑现,并没有做过任何大的调整。”

许维认为,IT能力是欧那教育的一块长板,他们更倾向于用产品和算法解决问题,而不是依赖于人员数量的增加。欧那自主研发了从学生端、老师端到管理端的整套系统,系统与教学流程、课程内容、管理流程高度耦合,这使得他们的运营效率极为高效。

“在欧那这个案例上,你能够看到数据和算法对教育培训带来的实实在在的改变。”他如此说道。

对话欧那教育.胡浩

Q葛岭录

为什么会选择小语种作为在线教育创业的方向?

A胡 浩

做小语种有偶然也有必然。从自身的创业经历来说,之前我们花了6到7年的时间创立了乐知英语这个平台,积累了大量在线语言教学的教学体系和教学方法的经验。

当时发现市面上英语,不论是成人口语、商务英语还是少儿启蒙,都有非常丰富先进的教学体系和教学方法。然而对比小语种发现,这一块几乎是空白的。只有北外、上外两个大学课程体系,仅仅针对专业学生,体系单一,课程老化。

随着中国改革开放,涌现出一大批出国留学、商务交流人群而言,急需一套应用性更强的教学体系。在这种情况下,我觉得我们可以用英语教学的方法论来做小语种教育。

Q葛岭录

为什么选择同时做多个语种,而不是聚焦于单一语种打透再去拓展其他语种?

A胡 浩

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